Zaprojektuj swoją sprzedaż,

Książka, która pomoże Ci stworzyć prosty, skuteczny i powtarzalny system sprzedaży, który zwiększy Twoje zyski

• Poznasz 27 najpopularniejszych błędów w sprzedaży i zarządzaniu nią,
• nauczysz się tworzyć strategię sprzedaży,
  
• poznasz, czym są procesy sprzedaży i jak je tworzyć,
• stworzysz własne standardy sprzedaży i obsługi klienta,
• nauczysz się pozyskiwać nowych klientów dzięki nowoczesnym metodom prospectingowym,
• nauczysz się skalować sprzedaż i rekrutować odpowiednich ludzi,
• dobrze się zabawisz, ponieważ książka napisana jest w bardzo przystępny sposób zabarwiony dużą dawką humoru. :)

żeby była łatwa, skuteczna i powtarzalna

12

rozdziałów

236

stron (bez lania wody)

35

praktycznych ćwiczeń

Spis treści

Błędy, przez które sprzedaż w wielu firmach kuleje

1.1. 27 najpopularniejszych błędów w firmach związanych ze sprzedażą

1

2.1. Czym w ogóle jest strategia sprzedaży?

2.2. Popularne hasła, które dziś nic nie znaczą

2.3. Profilowanie klienta

2.4. Zaplanuj swoją strategię sprzedaży

Czym jest strategia sprzedaży i jak ją ułożyć?

2

Taktyka sprzedaży

3.1. Po co Ci taktyka sprzedaży i jak ją przygotować?

3.2. Przykłady taktyk sprzedaży

3

4.1. Pozyskanie

4.2. Rozmowa sprzedażowa

4.3. Obsługa posprzedażowa

4.4. Budowanie i zarządzanie relacjami z klientem

4.5. Lejek sprzedaży

4.6. Przykłady procesów sprzedaży

Procesy sprzedaży

4

Standardy sprzedaży

5

6.1. 6S w obsłudze klienta

6.2. Obsługa reklamacji

6.3. Standardy obsługi klienta

Obsługa klienta

6

Prospecting, czyli jak zapewnić sobie ciągły dopływ nowych klientów

7.1. Cold calling

7.2. Cold mailing

7.3. Networking

7.4. Buting

7.5. Social selling

7.6. Cold LinkedIn

7.7. Miejsca, gdzie są moi klienci

7

8.1. Kanały content marketingu

8.2. Dobry social selling

8.3. Regularne prowadzenie bloga

8.4. YouTube i jego moc

8.5. Podcast

8.6. Lead magnet

8

Content marketing - pozwól się klientom znaleźć

Zbieranie i zarządzanie kalorycznymi danymi

9.1 Gdzie gromadzić dane?

9.2. Jakie dane warto zbierać?

9.3. Siła listy mailowej

9

10.1. Czym jest minimum logistyczne i jak je ustalić?

10.2. Inne działania, które warto mierzyć

10.3. Hajs się musi zgadzać!

10.4. Ściemy handlowców – nie daj się wkręcić w fejkowe dane

Mierzenie działań – co warto mierzyć?

10

Skalowanie sprzedaży

11.1. Automatyzacja

11.2. Budowanie działu sprzedaży

11.3. Budowanie partnerstw

11

12.1. Jakich zachowań unikać w trakcie rozmów telefonicznych?

12.2. Jakich zwrotów lepiej unikać w trakcie rozmów telefonicznych.

Podsumowanie

12

Partnerzy książki

O Autorze

Patryk Jasiński

praktyk, trener sprzedaży, konsultant

Od 16 lat aktywnie w sprzedaży. Jeden z najbardziej charyzmatycznych trenerów sprzedaży w Polsce, który swoją energią i entuzjazmem zaraził już tysiące sprzedawców. Patryk swoją przygodę ze szkoleniami zaczął w 2009 roku u jednego z wiodących w Polsce operatorów komórkowych, gdzie otrzymałtytuł najlepszego sprzedawcy, następnie swoją wiedzę przekazywał innym. Do dziś aktywnie sprzedaje, dlatego zna bolączki i wyzwania współczesnych sprzedawców- swój telefon odbiera sam.

Dodatkowo właściciel studia nagraniowego www.video-makers.pl

Może pochwalić się wieloma wynikami zarówno jako sprzedawca, jak i manager sprzedaży (min. Sprzedaż za prawie 2 mln złotych przez telefon, podniesienie sprzedaży firmy o 230% w 8 miesięcy- branża poligraficzna oraz zwiększenie sprzedaży o 300% w niecałe 2 lata- branża konsultingowa)

Przez ostatnie 16 lat poprowadził ponad 2100 warsztatów spędzając ze sprzedawcami ponad 3000 dni szkoleniowych (dane na kwiecień 2025).Prowadzi szkolenia dla mniejszych firm, jak i największych na rynku . Kilku wybranych klientów Patryka.: Orange Polska, Saint Gobani, MedicCentre, Kat, Solar Time, Aegon, RGB Elektronika, ICL, PZU, Hymon, Nobless, Ruke, Henkel, Fortum, Neopak, Tauron Energia, Ergo Hestia, Grupa Astat, Syntell S.A., Pierre Cardin, TOR- konferencje, Viavox, Senpo, Polski Fundusz Przedsiębiorczonści, PKO BP, Chermin Rose, Asta, Diversey, Adatex S.A., EuroBud Grupa, Martes Sport, DPS software, No Limit, Plus, HBO, Disney. Dodatkowo często występuje w charakterze eksperta na konferencjach takich jak Forum Szefów Sprzedaży, Zgrupowanie asów sprzedaży, Marketing Tu i teraz, Targi pomysłów na biznes, Kongres Beauty, oraz dla studentów MBA na WSB Wrocław i ASBIRO.

Prywatnie największy fan swojego psa Bombla, honorowy dawca krwi i zapalony sportowiec. Autor 7 książek: Telebohater - jak wybitnie sprzedawać przez telefon, Zaprojektuj swoją sprzedaż - żeby była łatwa, skuteczna i powtarzalna, Wilki sprzedaży - 121 metod prawdziwych wilków sprzedaży, MVP sprzedaży - jak być sprzedawcą, którego rozchwytują firmy i kochają klienci, Perfekcyjna obsługa klienta - która zwiększy Twoje zyski Demony sprzedaży - jak odblokować maksymalny potencjał sprzedaży, Negocjuj albo zgiń - jak negocjować lepsze kontrakty, warunki, życie.